Если запускаете SaaS с подписочной моделью, рано или поздно встаёт выбор: Stripe или Paddle. На первый взгляд - похожие сервисы. По сути - разные модели работы, и выбор влияет на дальнейший процесс.

Stripe: классический merchant of record-помощник

Stripe - платёжный процессор. Вы остаётесь merchant of record (MoR), и Stripe только обрабатывает платежи. Это значит:

  • Налоги (НДС в ЕС, sales tax в США) - ваша ответственность. Stripe Tax помогает с расчётом и сбором, но регистрацию и подачу деклараций делаете вы.
  • Споры с клиентами (chargebacks) - между вами и эквайером. Stripe фасилитирует процесс.
  • Compliance, AML, KYC ваших клиентов - на вашей стороне.

Комиссия: 2.9% + $0.30 за карту в США, 1.4% + €0.25 в ЕС. Опционально - 0.5% за Tax automation.

Плюсы: мощный API, гибкость, большая экосистема, разумные комиссии. Полный контроль над финансовыми потоками.

Минусы: вы сами решаете compliance, отвечаете на споры, платите налоги.

Paddle: merchant of record за вас

Paddle сам становится MoR. Юридически клиент покупает у Paddle, а Paddle покупает у вас. Это снимает с вас:

  • Налоговые обязательства - Paddle регистрируется в ЕС VAT, US sales tax, и платит налоги за вас.
  • Chargebacks - Paddle берёт на себя процесс, и часть проигранных споров покрывают сами.
  • Регуляторное соответствие в разных странах - тоже на Paddle.

Комиссия: 5% + $0.50 за транзакцию. Это дороже Stripe, но включает full stack.

Плюсы: простота, особенно для индивидуальных разработчиков и маленьких команд. Никакой работы с налогами.

Минусы: дороже, меньше гибкости. Доступ к данным клиентов ограничен (Paddle - покупатель, а не вы).

Что выбрать

Solo-разработчик или маленькая команда. Paddle. Дополнительные 2-3% комиссии окупаются временем, которое не тратится на налоговую регистрацию в десятке стран.

Растущая компания с командой, бухгалтером. Stripe. На объёмах выше $50k/мес дополнительные 2-3% Paddle - заметная сумма, и налоги уже можно делегировать местному бухгалтеру.

B2B SaaS с крупными клиентами. Stripe. Корпоративные клиенты ожидают видеть в счёте вас, не Paddle. Это вопрос восприятия.

Альтернативы

Lemon Squeezy. Похож на Paddle, чуть дешевле (5% без $0.50), хорошо интегрирован с современными стеками.

Gumroad. Для разовых продаж и небольших подписок - просто и быстро.

Adyen / Worldline. Корпоративные альтернативы Stripe, обычно дешевле на больших объёмах, но требуют контракта и интеграции.

Материал носит информационный характер и не является финансовой рекомендацией. Данные и условия сервисов могут меняться, поэтому перед оплатой или инвестиционным решением проверяйте первоисточники. Упоминание сторонних брендов и сервисов не означает официальное партнёрство, поддержку или одобрение VirtCardPay с их стороны.
Назад